Що потрібно враховувати міжнародним інвесторам при виході на ринок?

Уявіть, що у вас є перспективний продукт, сильна команда та достатній капітал, і тепер ви хочете вивести свій бізнес на міжнародний рівень. Звучить як план, чи не так? Але перед тим, як ви почнете працювати: Вихід на новий ринок не тільки захоплюючий, але й сповнений перешкод.

1. Ніщо не працює без аналізу ринку

Перш ніж занурюватися з головою в нову країну, ви повинні отримати чітке уявлення про ринок. Хто ваші потенційні клієнти? Чи є вже схожі пропозиції? Що приваблює тамтешніх людей? Ґрунтовний аналіз ринку вбереже вас від багатьох розчарувань - і грошей - у майбутньому.

2. Розуміння законодавчої бази

У кожній країні діють різні правила. Які типи компаній дозволені? Як відбувається процес заснування? Чи існують якісь особливі вимоги або дозволи? Особливо якщо ви приїжджаєте з-за кордону, вам слід звернутися за хорошою порадою - інакше це швидко стане дорогим.

3. Податки: неприємно, але важливо

На жаль, податкове законодавство рідко буває сексуальним, але воно має вирішальне значення. Чи існує угода про уникнення подвійного оподаткування з країною вашого походження? Які податкові ставки застосовуються? А як щодо сплати внесків на соціальне страхування? Звучить сухо, але це реальний фактор успіху.

4. Культурні відмінності - це не міф

Багато компаній недооцінюють, наскільки сильно поведінка, спілкування та очікування споживачів відрізняються в різних країнах. Те, що вважається діловим у Німеччині, може сприйматися як неввічливе в інших країнах - і навпаки. Відчуття культурних нюансів - справжня перевага.

5. Місцеві партнери роблять це простіше

Особливо на початковому етапі може бути корисним об'єднання з місцевими гравцями - консультантами, дистриб'юторами чи бізнес-партнерами - які знають ринок, мають зв'язки з адміністрацією та можуть допомогти вам закріпитися на ньому. Вони знають ринок, можуть мати контакти з адміністрацією і можуть допомогти вам швидше закріпитися на ньому.

6. Вибір правильного типу компанії

GmbH, Limited, AG чи щось зовсім інше? Існують різні моделі залежно від країни та бізнес-цілей - з різними вимогами до капіталу, відповідальності та адміністрування. Зверніться за порадою, перш ніж приймати рішення.

7. Хеджування ризиків

Нові ринки завжди пов'язані з певним ризиком - політичним, економічним та юридичним. Дізнайтеся про можливі заходи захисту, такі як угоди про захист інвестицій, страхування або спеціальні програми підтримки для іноземних інвесторів.

8. Розумне планування виходу на ринок

Ви хочете створити безпосередньо самі? Або спочатку продавати через місцеву компанію? Можливо, франчайзинг є кращим рішенням? Існує багато способів виходу на новий ринок - головне, щоб ви обрали той, який підходить вам, вашому продукту і вашому бюджету.