Hedef pazar nedir?
Girişimcinin ürününü ithal ve ihraç edebildiği, dış ticaret ticaretini yapabileceği tüm ülkeler hedef pazar tanımına girmektedir. Diğer bir deyişle, hem üreticilerin hem de satıcıların ürün ve hizmetlerini sergileyebilecekleri, pazarlayabilecekleri ve satabilecekleri potansiyel müşteriler kitlesidir.

Perakendede hem karlı hem de sürdürülebilir olabilmek için hedef müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini tam olarak bilmek ve bu ihtiyaçlara göre ilerleyebilmek gerekiyor. İhracatta hedef pazar nasıl belirlenir sorusunun cevabı bu aşamada oldukça önemlidir.

Elbette bu platformun öncelikli hedefi satış ama hedef ülke seçerken rekabetin az olduğu, karlılığın yüksek olduğu, hem uzun vadede sürdürülebilir hem de en kısa sürede sonuca ulaştıran bölgelerin hedeflenmesi sonuca ulaşmayı hızlandıracaktır.

Tüm kriterleri karşılayan bir coğrafya bulmak her zaman mümkün olmamakla birlikte, doğru planlama ve strateji uygulandığında tatmin edici sonuçlara ulaşmak zor olmayacaktır.

Peki hedef nasıl belirlenmeli? Hadi bir bakalım.
Bunun için öncelikle mevcut durumu geniş bir perspektiften değerlendirmek gerekiyor. Üreten tek kişinin siz olmadığınızı unutmamalısınız.

Bu ürünü satın almak isteyen rakipleriniz ve farklı ülkeler var. Yani dış ticaret platformunda 3 temel dinamik siz, rakipleriniz ve pazarlar olarak sıralanabilir.

Bu aşamada, birkaç soruya cevap aramanız gerekir. Örneğin;

  • Ürününüz en çok hangi ülkelerde talep görüyor ve satın alınıyor?
  • Piyasalar ne kadar büyük?
  • İthalat pazarları büyüyor mu?
  • Türkiye en çok hangi ülkelere ihracat yapıyor ve ihracat yapmadığı ülkeler var mı?
  • Rakip ülkeler hangileri?

Bu soruların cevapları sizi doğru pazara yönlendirecek ve hedef pazara giden yolu belirleyecektir. Bu soruları yanıtlayarak kendinizi değerlendirebilir, rakipleriniz hakkında bilgi edinebilir ve hedef ülke pazarlarını kolayca belirleyebilirsiniz.

Doğru müşteriyi yanlış pazarda aramıyor olmanız sizi oraya götürecek anahtar olacaktır.

Ayrıca piyasa fiyatlarını, ithalat vergi oranlarını, enflasyonu, kişi başı geliri ve benzeri kriterleri bilmek ve bunları hedef piyasa araştırmalarında kullanmak doğru piyasayı seçmenize yardımcı olacaktır.