Маркетплейси vs власний інтернет-магазин: Яка стратегія вигідніша?

Електронна комерція між Німеччиною та Туреччиною відкриває великі можливості, але перед ритейлерами постає важливе питання:
Чи варто мені продавати на таких маркетплейсах, як Trendyol та Hepsiburada, або створити власний інтернет-магазин?

1) Продаж на маркетплейсах (Trendyol, Hepsiburada, Amazon, eBay) 

 Ідеально підходить для початківців та швидких продажів

Переваги:

• Безпосереднє охоплення та клієнти - Ви охоплюєте мільйони покупців без власної реклами.
• Надійні платформи - Клієнти довіряють маркетплейсам більше, ніж новим інтернет-магазинам.
• Проста обробка платежів та відправлень - Платформи беруть на себе обробку платежів та логістику.
• Можливе швидке масштабування - Зі знижками та пропозиціями ви можете зростати швидше.

 Недоліки:

• Високі комісійні за продаж - Платформи беруть 10-25 % комісійних за кожен продаж.
• Сильна конкуренція - Багато роздрібних торговців продають схожі товари. Порівняння цін є поширеним явищем.
• Відсутність контролю над клієнтами - Ви не можете збирати власні списки електронної пошти або дані клієнтів.
• Залежність від правил платформи - Ваш магазин може бути заблокований, якщо ви порушуєте правила.

Порада: Якщо ви хочете швидко розпочати роботу, маркетплейси - найкращий вибір. Але в довгостроковій перспективі вам варто відкрити власний магазин, щоб стати більш незалежним.

2) Власний інтернет-магазин (Shopify, WooCommerce, Magento) 

 Ідеально підходить для довгострокового успіху та побудови бренду

Переваги:

• 100 % Контроль над вашим брендом - Ви визначаєте дизайн, ціни та комунікацію з клієнтами.
• Без комісійних з продажу - Ніяких комісій для платформ, лише плата за хостинг та оплату.
• Прямий контакт з клієнтами та перепродажі - Ви можете використовувати електронну пошту та маркетинг у WhatsApp.
• Більше можливостей для брендингу та маркетингу - Використовуйте соціальні мережі, SEO та маркетинг впливу.

Недоліки:

• Більше зусиль для маркетингу та залучення клієнтів - Ви повинні самі приводити клієнтів на свій сайт.
• Необхідні початкові інвестиції - Необхідно створити веб-сайт, маркетингові та платіжні провайдери.
• Побудова довіри займає більше часу - Клієнти не одразу купують у новому інтернет-магазині.

 Порада: Власний інтернет-магазин має сенс у довгостроковій перспективі, але вам потрібна сильна маркетингова стратегія (Instagram, Google Ads, інфлюенсери).

3) Що краще для німецько-турецької торгівлі? 

Німеччина → Продам Туреччину (експортна торгівля)

• Найкраща стратегія: Почніть з маркетплейсів (Trendyol, Hepsiburada), а потім створіть власний магазин.
• Чому? Турецькі покупці, як правило, купують на відомих платформах.

Туреччина → Продам Німеччину

• Найкраща стратегія: Власний інтернет-магазин + Amazon/eBay як додаткові канали.
• Чому? Німецькі покупці проводять більше досліджень і купують безпосередньо у роздрібних торговців.

 4) Комбінована стратегія: найкраще з обох світів!

1. почніть з маркетплейсів → Залучайте перших клієнтів, тестуйте свої продукти.

2. паралельно створити інтернет-магазин → Станьте більш незалежними та заощаджуйте на оплаті в довгостроковій перспективі.

3. використовуйте соціальні мережі для вашого брендингу → Особливо Instagram та TikTok важливі.

4. збирайте дані клієнтів у вашому магазині → Email та WhatsApp-маркетинг для перепродажів.

Порада: Маркетплейси корисні для Швидкі продажіале наявність власного інтернет-магазину - це ключ до довгостроковий успіх та сильний бренд!