Маркетплейсы против собственного интернет-магазина: Какая стратегия более оправдана?

Электронная коммерция между Германией и Турцией открывает широкие возможности, но перед ритейлерами встает важный вопрос:
Стоит ли мне продавать на таких торговых площадках, как Trendyol и Hepsiburada, или создать свой собственный интернет-магазин?

1) Продажа на торговых площадках (Trendyol, Hepsiburada, Amazon, eBay) 

 Идеально подходит для новичков и быстрых продаж

Преимущества:

• Мгновенный охват и клиенты - Вы обращаетесь к миллионам покупателей без собственной рекламы.
• Доверенные платформы - Покупатели доверяют торговым площадкам больше, чем новым интернет-магазинам.
• Простая обработка платежей и отправлений - Платформы берут на себя обработку платежей и логистику.
• Возможно более быстрое масштабирование - Вы можете расти быстрее благодаря скидкам и сделкам.

 Недостатки:

• Высокие комиссии за продажу - Платформы берут 10-25 % комиссии с каждой продажи.
• Сильная конкуренция - Многие розничные магазины продают похожие товары. Сравнение цен - обычное дело.
• Отсутствие контроля над клиентами - Вы не можете собирать собственные списки электронной почты или данные о клиентах.
• Зависимость от правил платформы - Ваш магазин может быть заблокирован, если вы нарушите правила.

Совет: Если вы хотите быстро начать работу, рыночные площадки - лучший выбор. Но в перспективе вам стоит открыть собственный магазин, чтобы стать более независимым.

2) Собственный интернет-магазин (Shopify, WooCommerce, Magento) 

 Идеально подходит для долгосрочного успеха и создания бренда

Преимущества:

• 100 % Контроль над вашим брендом - Вы сами определяете дизайн, цены и общение с клиентами.
• Никаких сборов с продаж - Никаких комиссий платформам, только плата за хостинг и платежи.
• Прямые контакты с клиентами и продажи - Вы можете использовать маркетинг по электронной почте и WhatsApp.
• Больше возможностей для брендинга и маркетинга - Используйте социальные сети, SEO и маркетинг влияния.

Недостатки:

• Больше усилий для маркетинга и привлечения клиентов - Вы должны сами приводить клиентов на свой сайт.
• Необходимые первоначальные инвестиции - Необходимо настроить создание веб-сайта, маркетинг и платежные провайдеры.
• Создание доверия занимает больше времени - Клиенты не сразу покупают в новом интернет-магазине.

 Совет: Собственный интернет-магазин имеет смысл в долгосрочной перспективе, но вам нужна сильная маркетинговая стратегия (Instagram, Google Ads, влиятельные лица).

3) Что лучше для немецко-турецкой торговли? 

Германия → Продажа Турции (экспортная торговля)

• Лучшая стратегия: Начните с торговых площадок (Trendyol, Hepsiburada), а затем создайте свой собственный магазин.
• Почему? Турецкие покупатели предпочитают совершать покупки на известных платформах.

Турция → Продать Германию

• Лучшая стратегия: Собственный интернет-магазин + Amazon/eBay в качестве дополнительных каналов.
• Почему? Немецкие покупатели проводят больше исследований и покупают напрямую у розничных продавцов.

 4) Комбинированная стратегия: лучшее из двух миров!

1. начать работу на торговых площадках → Найдите первых клиентов, протестируйте свою продукцию.

2. параллельно открывать интернет-магазин → Станьте более независимыми и экономьте на оплате в долгосрочной перспективе.

3. используйте социальные сети для брендинга → Особенно Instagram и TikTok очень важны.

4. собирать данные о покупателях в вашем магазине → Маркетинг по электронной почте и WhatsApp для перепродаж.

Совет: Рынки полезны для Быстрые продажиНо наличие собственного интернет-магазина - это ключ к Долгосрочный успех и сильный бренд!